Hvordan Frisk Asker Hockey lyktes med en sportsabonnementsmodell

Frisk Asker Hockey er i full gang med abonnementsmodellen sin for fans på Varner Arena i Asker. Siden de introduserte den i 2022, har den virkelig tatt av, spesielt nå som de er halvveis i 2024/25-sesongen. Flere abonnenter registrerer seg, og det utgjør en merkbar forskjell i klubbens inntekter.

«Det er tydelig at dette fungerer.»

En humpete start, men store lærdommer

Thea Amanda Loktu , som er ansvarlig for fellesskap og kommunikasjon i klubben, fortalte hvordan abonnementsreisen deres ikke har vært uten problemer. I starten traff ikke markedsføringsarbeidet deres riktig – de startet for sent i sesongen. Men siden den gang har de funnet sitt perfekte sted: å markedsføre abonnementer rett etter sesongens første kamp. Det viser seg at det er det perfekte tidspunktet for å fange oppmerksomheten til fans som ikke allerede har kjøpt sesongkort.

→ Lær mer om hvordan TicketCo hjelper klubber med å effektivisere driften på kampdagen

Hvorfor det fungerer for Frisk Asker

Så hvorfor fungerer abonnementer så bra for dem? Thea mener at for en sport som ishockey, med så mange kamper i løpet av sesongen, er abonnementer veldig fornuftige. Fans får ikke bare tilgang til vanlige kamper, men de er også garantert billetter til sluttspillet, så hvis klubben presterer bra på isen, får abonnentene deres glede seg over enda flere kamper! «Abonnementer er en slags gyllen middelvei mellom å kjøpe individuelle kampbilletter og å satse alt på et sesongkort», sier hun. Det er perfekt for fans som møter opp på flere kamper i løpet av serien, men ikke er klare til å forplikte seg til hele sesongkortet.

«En gyllen middelvei mellom å kjøpe individuelle kampbilletter og å satse alt på et sesongkort.»

Mer enn bare billetter, det øker salget overalt

Å få flere folk inn i arenaen hjelper ikke bare på billettsalget. Thea forklarer at abonnenter har en tendens til å bruke mer penger på varer og snacks mens de er der, og klubben har lagt merke til at de også er blant de lykkeligste fansen. De beskriver ofte kampdagsopplevelsen som «bekymringsfri» sammenlignet med de som bare kjøper billetter i porten og kanskje er mer bevisste på kostnaden for hele kampdagsopplevelsen.

Vil du prøve det selv? Her er hva Frisk Asker gjorde

Hvis du vurderer å innføre abonnementer i klubben din, Thea har noen råd:

1. Fremhev de økonomiske fordelene. Frisk Asker sørget for at abonnementet deres var priset på en måte som gjorde det til en bedre avtale enn å kjøpe enkeltbilletter.
2. Ikke glem å bruke dataene dine. Klubben brukte fandataene sine samlet inn i TicketCo å målrette fans som allerede skulle på en rekke kamper. De viste dem hvor mye fansen kunne spare med et abonnement sammenlignet med individuelle kampbilletter. Bare det tiltaket førte til flere registreringer og økte abonnenttallene deres.

Som Thea sier det: « Det er tydelig at dette fungerer. » Er du klar til å snakke med oss om hvordan dette kan fungere for klubben din?
Ta kontakt med oss . 

Gjør sesongkort om til en fast inntekt
→ Se hvordan TicketCo abonnementsmodell hjelper klubber med å redusere kundefrafall, senke kostnader og gi fansen flere valgmuligheter