Hur Frisk Asker Hockey lyckades med en prenumerationsmodell för sport

Frisk Asker Hockey är på gång med sin prenumerationsmodell för fans på Varner Arena i Asker, Norge. Sedan de introducerade den 2022 har den verkligen tagit fart, särskilt nu när de är halvvägs genom säsongen 2024/25. Fler prenumeranter registrerar sig och det gör en märkbar skillnad i klubbens intäkter.

"Det är tydligt att det här fungerar."

En skakig start, men stora lärdomar

Thea Amanda Loktu, som är ansvarig för Community and Communications på klubben, berättade att deras prenumerationsresa inte har varit helt problemfri. Till en början var deras marknadsföringsinsatser inte helt rätt - de började för sent in på säsongen. Men sedan dess har de hittat rätt: att marknadsföra prenumerationer direkt efter säsongens första match. Det visade sig vara det perfekta ögonblicket för att fånga uppmärksamheten hos fans som inte redan har köpt en säsongsbiljett.

→ Läs mer om hur TicketCo hjälper klubbar att effektivisera verksamheten under matchdagen

Varför det fungerar för Frisk Asker

Så varför fungerar prenumerationer så bra för dem? Thea menar att för en sport som ishockey, med så många matcher under en säsong, är prenumerationer mycket vettiga. Fans får inte bara tillgång till vanliga matcher, utan de är också garanterade biljetter till slutspelet, så om klubben presterar bra på isen får deras prenumeranter njuta av ännu fler matcher! "Prenumerationer är en slags gyllene medelväg mellan att köpa enskilda matchbiljetter och att gå all-in med ett säsongskort", säger hon. Det är perfekt för fans som dyker upp på flera matcher under serien men inte är redo att satsa på ett helt säsongskort.

"En gyllene medelväg mellan att köpa enskilda matchbiljetter och att gå all-in med ett säsongskort."

Mer än bara biljetter, det ökar försäljningen överallt

Att få in fler människor på arenan hjälper inte bara till med biljettförsäljningen. Thea förklarar att prenumeranterna tenderar att spendera mer på varor och snacks när de är där, och klubben har märkt att de också är bland de gladaste fansen. De beskriver ofta sin matchdagsupplevelse som "bekymmersfri", jämfört med dem som bara köper biljetter vid dörren och kanske är mer medvetna om kostnaden för hela matchdagsupplevelsen.

Vill du prova själv? Så här gjorde Frisk Asker

Om du funderar på att införa prenumerationer på din klubb har Thea några råd:

1. Lyft fram de ekonomiska fördelarna. Frisk Asker såg till att deras abonnemang prissattes på ett sätt som gjorde det till en bättre affär än att köpa enskilda biljetter.
2. Glöm inte att använda dina uppgifter. Klubben använde sina uppgifter om fansen som samlats in i TicketCo för att rikta sig till fans som redan gick på ett antal matcher. De visade dem hur mycket fansen kunde spara med en prenumeration jämfört med enskilda matchbiljetter. Enbart detta ledde till fler registreringar och ökade antalet prenumeranter.

Som Thea uttrycker det: "Det är tydligt att det här fungerar." Är du redo att prata med oss om hur det här skulle kunna fungera för din klubb?
Hör av digtill oss. 

Förvandla säsongsbiljetter till stabila intäkter
→ Se hur TicketCo:s abonnemangsmodell hjälper klubbar att minska kundomsättningen, sänka kostnaderna och ge fansen fler valmöjligheter